線上B2B銷售流程：如何實施

任何從事B2B（企業對企業）銷售工作的人都知道完全控製商業管道並加速購買決策是多麼具有挑戰性。在這種類型的銷售中，週期自然會更長，因為我們談論的解決方案將直接影響公司的營運和管理流程。 因此，購買者需要對完成交易非常有信心，尤其是在經濟不穩定時期。從這個意義上說，實施線上 B2B 銷售流程是一項巨大的投資。除了擴大勘探管道外，線上銷售可能是優化營運和縮短漏斗的最佳方式。 想了解更多嗎？因此，請繼續閱讀並了解如何將其付諸實踐！ 閱讀時間：9分鐘 您將讀到： B2B 銷售漏斗的特色是什麼 實施網上B2B銷售需要考慮哪些方面 什麼工具可以加快這個過程？ B2B 銷售通路有哪些特色？ 首先，我們需要了解B2B銷售漏斗比其他銷售流程更長的原因。涉及公司之間談判的所有類型的服務都是企業對企業銷售的一部分。 這次談判有幾個特點：首先，它是由專業買家進行的，因此，他的決定不是基於情感面，而是基於涉及機構財務和策略規劃的組織因素。 在這種情況下，決定購買決策的是所提供的產品或服務解決該公司問題的能力。



了解這一點只是賣家做好充分準備的第一步，無論是面對面的 B2B 銷售還是線上 B2B 銷售。 在這兩種情況下，銷售人員必須知道如何詳細解釋產品的每個功能及其物流流程，尤其是解決方案將如何為客戶的業務帶來成果。 反過來，這更關心解決方案的成本效益，而不是價格本身。 因此，銷售團隊的重點必須放在展示產品的價值上，突顯其潛力和差異性。此外，該方法 丹麥 電話號碼 必須是個人化的，以便客戶了解該產品將如何實際解決其機構的需求。 實施網上B2B銷售需要考慮哪些方面？ 儘管線上 B2B 銷售流程有許多優勢，但許多經理人仍然對實施此類商業流程感到擔憂，因為與現場銷售不同，虛擬環境中的溝通往往較冷淡。 然而，賣家可以透過結合策略方法和智慧工具來升溫這種關係。接下來，我們列出了在此操作中取得成功、縮短漏斗並提高短期轉換率所需考慮的因素。 提供適當的治療 請記住，接觸的對像不是任何人，而是公司的決策者，甚至可能是該組織的總裁本人。因此，要非常小心你的方法。儘管網路允許一定程度的非正式性，但有必要保持尊重的態度，以反映貴公司的使命和願景。







這一點極為重要，不僅讓客戶感覺自己處於正確的環境中，而且主要是為了傳達你的品牌的可信度和權威性。 請記住：就像在現場銷售中一樣，在視訊會議中肢體語言（外觀、服裝、手勢等）也有影響。因此，請確保這種效果是正面的！ 準時、直接、客觀 如果在現場銷售中，延誤已經是令人不悅的事情，想像在網路上，銷售人員不會因為交通或下雨等不可預見的情況而遲到銷售會議。 此外，您的客戶是專業人士。因此，他需要在日記中騰出空間來見見他的聯絡人。 因此，守時是秩序問題。 提前連線並在預定時間做好準備。如果出現不可預見的情況導致無法連接，請盡快通知您的客戶。連接後，要清晰、直接、客觀。尤其是在網路上，人們不想浪費時間過度闡述這個主題。 進行戰略溝通 好的，我們知道，在複雜的銷售過程中，有時長期的聯繫是必要的。這裡的秘訣是平衡這段時間並利用它為你帶來優勢。這就是為什麼準備工作必須非常仔細，因為只有預先定義好的方法腳本，銷售人員才能快速引導自己，確保銷售的暢通。 透過電子郵件交流時也要格外小心。